“宇宙大法则”对犹太人经商的影响

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文：刘丰宁 图：百度

在犹太人看来，宇宙与生活是相依生息。所谓“宇宙大法则”，它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积 是100，那么，它的内切圆面积78.5，剩下的面积即21.5。以整数计算表达，便是78:22。

空气中的气体比例中，氮气占78%，而氧气占22%。人体的比重中，也是由78%的水及22%的其他物质所构成的。这个 78:22的数据，成为人力不可抗抿的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展，试想，如果空气中氮气占20%，人类将不能在这样的空气中生存 下去；如果把人体的水份降至占60%，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定78:22是个永恒的法则，世界上的一切事物都是按照78：22来进行排列和组 合的。另外，犹太人已经洞察到，22%的人拥有78%的财富，而大多数人只得到少数的生活费。因此钱在有钱人手里，所以只要和有钱人做生意赚有钱人的钱， 就可以快赚钱和赚大钱。

睿智的犹太人结合“宇宙 大法则”的原理，并在经商中的充分运用产生了非常明显的绩效，他们认为：

女人的钱好赚　

女人是金钱的实际拥有者，例如一个男人和一个女人在餐厅就餐，如果是男人结帐说明他们是情侣；如果是AA制说明他们是同 事；如果是女人结帐则可以证明他们是夫妻。因为人类的通行规则就是----金钱围绕着女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人 总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。俗话说：征服世界用男人，征 服男人用女人，征服女人用钻石！对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！

做高价位产品钱好赚

犹太 人经商绝不做薄利多销的买卖，却只做厚利适销的生意。古今中外的生意经都有薄利多销的经营招法，但犹太商人认为进行薄利竞争，就如同把脖子套上绞索，是愚 蠢之至。

犹太商人认为：卖一件商品赚一份利润，有利于保持市场稳定，推动企业进步。这样，既可省了各种经营费用，并很快可以按高价 卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出卖者少了很多，并毁了市场后劲。最关键的是犹太人获 得了合理利润之后，就可以进行技术改造和新产品研发，从而成为一个行业的领导者。

为了避免其他商人的薄利多销的冲击，他们宁愿经营昂贵的商品，不经营低价的商品。为此，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人 中，犹太人居多。因为经营珠宝类的项目是资本密集型项目，利润高门槛也高。犹太商人厚利适销，营销策略，是把有钱人作为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金 饰，只有富裕的人才买得起。而有钱人讲究身份，对价格就不会那么计较。俗话说价贱无好货，这句话在富有者印象最深的。犹太商人就是这样抓住消费者的心理， 如美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50％，它的生意仍比别人要好。

犹太商人的高价厚利营销策略，表面上是以有钱人为目标，事实上是一种巧妙的生意经。讲 究身份、崇尚富有的心理在西方社会乃至东方社会是比比皆是。在富贵阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。

据犹太人统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富裕阶层与下 层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子原因，总要向富裕者看齐。为此，他们又购买的高贵新品。 而下层社会的人士，往往力不从心，价格贵昂的产品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价而购买。这样的连锁反应，贵昂的 商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是已经成为各阶层妇女的最爱吗？彩电、音响等原来属高贵产品，现在也进入了平民百姓家庭；小轿车也成为中西方 大众的必需品。

宇宙大法则不仅仅在经商 上给我们指明了方向，在管理上、在销售业绩上、在夫妻关系经营上、甚至在育儿上都有课借鉴的作用，您想到了吗？